化妆品线下新零售店铺实现货效优化运营

   化妆品线下新零售店铺运营除了考虑人效，坪效还有货效。所谓货效，即商品运营的周转效。举个例子，用50万元价值的商品做出10万元的流水，和用10万元价值的商品做出50万元的流水，哪一个商品运营的周转效更高？答案显然是后者。不过，要保持较高的货效并不容易，很多线下新零售店目前在商品层面还存在以下诸多疑惑：

   库存金额都是月销售金额的很多倍了，但门店还在缺货；不好卖的商品清过一批又一批，却永远也清不完；在别家好卖的商品，引进自家店就卖不动了；淘汰的商品清完以后，竟然又有了回头客；商品过期报损的费用太高，店铺挣到的钱估计都不够抵。那么，应该如何“货效”呢？在集美优看来，就是要做好商品精细化管理，从而拥有一盘适合商圈且周转极快的商品。

   门店引进商品要遵循多层逻辑

   引进商品是商品管理的步，也是基础和前提。如果门店内的商品配置都不合理，那么无论采用什么办法都不可能管理好。不少线下新零售店铺频频出现商品不好卖的现象，其中一个重要原因，很可能就是在引进商品上出了问题。怎样才能让店内引进的新品更好卖呢？客观来说，有几个逻辑。

   其一，因地制宜，就是要根据商圈定位配置商品。不同商圈的店铺面向的受众不同，消费者的购买力、购买习惯等存在各种差异，店铺的商品配置也就不可能完全一样。要把这个工作做细，店内的系统工具就得做好相应的指导。

   其二，因时制宜，就是根据季节配置商品。这在线下新零售店铺内是比较常规的配置逻辑，基本每家门店都会引进一定的应季品。此外，还需要根据商品的特性和作用等配置商品，比如超惠品、必需品、非妆品、活动品、自选品、主推品、打竞品等，分类越细致，管理就越清晰、越简单。

   设身处地为顾客着想，根据商圈顾客的消费习惯相应调整产品配货和展示，能更大的满足客户的需求，实现货效优化。

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